如何突破消费贷款的发展之困？亚联财找到的“解药”是互联网金融。有了阿里小贷、京东金融等先例，互联网小贷可持续的商业模式和潜力巨大的市场空间坚定了张炳煌的信心。

张炳煌认为，亚联财的优势在于小额信贷的审批、风控方面有着30多年的经验，并且在国内的15个城市已布局了115个网点。“如果我们自己搭建一个互联网平台，成本太高，并且那也不是我们的强项。所以，亚联财选择了与现有平台‘强强联合’。”

此前，亚联财还接触过搜房、网易、百度在内的多家内地的互联网平台，而最终“牵手”58同城，是因为双方的目标客群更为吻合、业务合作空间更大。但未来，并不排除与其他互联网平台展开业务合作。

作为中国规模最大的生活服务类平台，58同城覆盖全国380个城市，每月独立用户数超2亿。按照58同城首席战略官陈小华的说法，58同城在充当线上寻找用户的入口的同时，不仅掌握了海量的用户数据，还掌握了这些用户消费的场景。

陈小华此前对媒体表示，目前小额贷款主要涉及车贷、房贷、个人消费贷、企业资金周转等四种贷款业务，而58同城本身就是租房、二手房、商业地产和商铺转让、同城物品转让、二手车和婚庆装修的平台。

根据合作谅解备忘录，亚联财与58同城此次战略合作涵盖在线业务推广与销售、数据库分享及产品推广、跨地域金融合作等多个方面。未来还将探索P2P、网上银行业务，包括网上贷款申请与偿付、网上信用审核、在线融资客服等。

具体来看，58同城将向亚联财进行服务推荐或介绍；而亚联财则将有针对性地为58同城用户提供定制化的融资产品和融资服务，同时提供用户风险控制服务。

双方合作的第一步是亚联财对58同城40万个付费用户进行联合的信用评估，基于信用评估来为其提供贷款额。

不过，张炳煌告诉本报记者，双方的合作并不仅限于单纯的导流和提供贷款，还会结合各自优势开发新的业务模式。例如，双方计划在58同城现有的线下商户认证系统的基础上共同开发金融认证程序，将对可能符合条件的潜在商户授予金融认证。

张炳煌表示，与内地小贷公司普遍资金短缺的情况不同，亚联财的资金来源渠道多元，包括在香港发债、香港的银行贷款，以及内地的银行授信等。

 “但结合线上之后，业务规模可能会出现爆发式的增长，未来也会考虑搭建P2P借贷平台，拓宽资金来源渠道。”他认为，基于58同城庞大的潜在用户基础，未来的业务规模可向陆金所看齐。

试图通过结盟线上平台突破业务瓶颈的小贷公司并非只有亚联财一家。